Berhasil Negosiasi Lewat Rayuan

Beberapa waktu lalu, University of California di Berkeley, dan The London School of Economics melakukan penelitian tentang adanya kemungkinan bahwa rayuan dapat membantu Anda saat melakukan negosiasi. Dalam eksperimen yang dilakukan, peneliti menemukan bahwa sikap ramah saja tidak cukup untuk mendapatkan harga yang baik. Perlu adanya keseimbangan antara rayuan dan keramahan yang mampu menjadi kunci untuk mendapatkan hasil ekonomis yang diinginkan. "Jika dilakukan bersamaan, godaan dan keramahan akan menciptakan daya tarik feminin. Penelitian kami juga menunjukkan efek ekonomis yang menguntungkan dari godaan tersebut bagi kaum perempuan," ujar Laura Kray, PhD, seorang psikolog dan profesor di Hass School of Business.

Godaan yang dimaksud pun bukan berarti bersikap layaknya seorang perempuan murahan. Menurut Kray, ketika perempuan membuat kontak mata, tersenyum, tertawa, mengibaskan rambut, dan memancarkan energi yang lebih ceria, hal ini mampu menggambarkan niat baik Anda sebagai perempuan dan memunculkan rasa bahagia bagi pihak lelaki. Dengan begitu, hasil negosiasi dapat menguntungkan kedua belah pihak dan Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan.

(TEKS: KIKI RIAMA PRISKILA / FOTO: BERBAGAI SUMBER)